大農村市場的發展空間在哪裏?

大農村市場的發展空間在哪裏？

除了真正的農村市場，包括縣、縣、中小城鎮，小黄鸭导航福利稱之為大型農村市場，也是照明企業經常談論的三、四級市場。

為什麽要發展農村市場？對於一線照明企業，一、二級市場幾乎飽和，需要依靠三、四級市場實現業績突破，完善自身發展；對於非一線企業，一、二線市場質量資源牢牢掌握，三、四級市場潛力巨大，逐漸激發，這些強大的企業會考慮在農村市場做出一些行動。

那麽，大農村市場的空間在哪裏呢？

1、城市化刺激。據了解，國土資源部、住房和城鄉建設部、財政部等部委牽頭編製的《國家促進城市化健康發展規劃》已對外發布。該規劃涉及全國20多個城市群、180多個地級市和1萬多個城鎮的建設，為新型城市化提供了發展思路。

新型城鎮化的啟動也將成為許多行業的救命稻草。led照明業將顯著受益於新型城鎮化的推進。

未來城市化和低碳節能的趨勢LED城市化的發展將給產業帶來重要的增長點LED企業帶來發展機遇。相關專家認為，加快城市化將推動城鄉基礎設施發展，刺激投資和消費。

LED作為建材產業鏈的一部分，行業將隨著其他行業的發展而有更多的市場需求，從而刺激LED工業發展，為LED這個行業注入了新鮮的活力。LED行業能否從中長期受益還有待市場的考驗，需要企業不斷完善技術、服務等體係建設。

2、房地產驅動。目前，中國房地產市場的重點已明顯轉移到二三線城市。受新國五項政策的影響，一線住宅市場受到壓製。隨著縣鎮市場的蓬勃發展和居民人均收入的增加，預計將成為房地產的藍海。

根據相關數據，未來幾年，我國縣級城鎮的房地產需求將繼續上升，主要消費群體是當地居民和農民工。

據估計，未來10年，中國的年平均住房需求約為2.5億平方米。由此可見，大農村房地產業的繁榮將給予LED照明為發展帶來了新的機遇。

3、產品利潤有保障。三、四級市場消費者對產品價格敏感，但對品牌追求的熱情並沒有降低。此外，相對於信息發達、品牌集中的一、二線城市，農村照明市場很少有產品和品牌供消費者選擇。同時，在產品選擇方麵，通常由建築承包商或裝修大師領導，照明產品從企業生產車間到農村家庭仍有一定的利潤空間，這也是照明企業不願放棄三、四級市場的原因之一。

目前這個市場的表現如何？

LED照明節能是眾所周知的，但目前主要用於戶外和公共照明領域，室內照明，特別是家庭照明在一、二線城市尚未普及，三、四級市場表現可想而知。所以這個市場目前隻能說是一個潛在的股票，如何才能做到呢？LED照明帶入普通百姓家是無數商家頭疼的問題。

隨著三、四級市場經濟的快速發展和人民生活水平的提高，人們對照明質量的要求也在提高。但相對而言，如果三、四級市場的消費能力不足，LED照明產品價格太高，即使節能也很難推廣。因此，如何保持價格優勢是LED照明企業參與三、四級市場競爭的關鍵。

我國是一個農業大國，現在農村家庭普遍使用的是白熾燈和節能燈，年銷售10億隻白熾燈泡的市場就在三、四級市場。隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民對照明品質的要求也在提高，尤其是國家推廣節能照明的政策出台實施以來，進一步激發了巨大的農村市場需求。在這裏，農村市場已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。

據記者調查，目前農村市場主要是節能燈產品，一些偏遠地區仍在使用白熾燈。調查結果顯示，光源和家居產品在農村市場相對暢銷。

春節假期期間，大照明全媒體市場工作人員回到家鄉後，對當地照明市場進行了深入調查，收集到各種信息，但一般反映了一個問題：LED沿海縣市照明尚未大規模進入三、四級市場。LED照明普及率高於內陸地區，具體市場情況總結如下：

1.照明店很少，照明產品大多與建材五金產品混合銷售。在江西省泰和縣沿溪鎮，記者了解到，如果當地消費者想購買燈具，他們經常選擇在五金店購買燈具，這已成為一種慣性思維。當地春根五金店銷售的照明產品較多，在當地知名度較高。

2.歐普、佛山照明等行業一線品牌的網絡渠道已深入鎮村，消費者的品牌意識越來越強。位於江西中部的資溪縣，可以找到歐普、華誼、飛利浦等知名照明品牌，店鋪位於縣城繁華地帶。

3.電子商務在農村市場占有一小部分份額。由於目前交通越來越便利，物流、郵政等方式可以促進照明電子商務的發展。調查顯示，農村網購群體多為農民工，由他們主導。

4.周邊城市照明市場擠壓生活空間。對於縣鎮一級市場來說，城市照明產業的繁榮對其的影響不容低估，這也在很大程度上導致客戶分流，壓縮了其一定的利潤率。

另外，近年來LED農業照明市場的興起，LED作為一種可用於農業的新型照明光源，如LED植物燈、浴室照明等。據了解，植物照明涵蓋了植物從栽培、生長到開花的整個生長階段。隨著可用土地資源的減少和環境汙染的日益嚴重，在室內種植蔬菜和花卉已成為未來農業發展的趨勢。農業也將是LED應用開拓更廣闊的市場。

農村市場該如何經營？

根據綜合調查結果，影響農村市場發展的因素包括交通不便、周邊城市快速發展、上遊企業不重視宣傳、代理不作為等。上述一係列因素深刻影響了農村照明產業的發展。

歐普，低端平板低壓燈多，節能燈和T8主流、LED照明處於試銷狀態，產品價格昂貴，LED球泡零售價15元；5、農村渴望品牌，農村購物越來越品牌化；6、村裏的承包商或裝修大師主導著農村照明燈具的消費方向。歐普先行布局；四、低端平板低壓燈居多、節能燈和T8主流、LED照明處於試賣狀態、產品價格偏貴、LED球泡零售價15元；五、農村渴望品牌、農村購物日趨品牌化；六、村裏包工頭或裝修師傅主導農村的照明燈具的消費方向。

開封祁縣泥溝鎮區域調查後，郭大偉提出了照明廠家發展農村市場的五項經營策略：1。專業團隊作戰；2。裝飾工人是建築師的激勵；3。農村燈具節能教育溫室車輛；4。有針對性的產品開發和定位；5。牢牢把握農村春節、假期和婚禮季節。

了解大農村市場的空間、現狀和影響，如何做好農村市場？

1.從企業的角度來看，要有針對性地開發產品，加強品牌宣傳和服務。農村消費者通常需要麵子、美觀、質量保證和安全。正因為如此，農村消費者對品牌更加迷信。因此，農村企業在建立渠道時要有針對性，必須符合農民的消費習慣。

在品牌宣傳方麵，牆麵廣告和店鋪招聘（通過市、縣、鎮重要國道、省道兩側的房屋；村入口、村委會、食堂等）、跨街橫幅、廣播喇叭、農村植入電影、大篷車直銷等都是有效的廣告手段。

2.代理商要有針對性，均衡分配精力，培育農村市場。當地代理商是直接促進當地市場發展的核心力量。如果代理商忽視其分銷網點或不作為，分銷網點不能為總代理商生產糧食，從而形成惡性循環。三、四級分銷點也不容忽視。因此，代理商應更加關注經銷商，並在物流、宣傳和服務方麵下功夫。

3、經銷商應打破，聚集消費者，及時傳播品牌聲譽。當地經銷商應該是最了解當地消費者的人。他們可以聚集各區、村的承包商、建築工人和裝飾工人，幫助他們推薦產品，並給予一定的傭金點。另一方麵，一對一的服務對農村地區來說並不難。

有業內人士認為，LED照明真要很長時間才能真正滲透到三四級市場。未來2-3年將是LED照明業發展的黃金時期，各大LED照明廠家不能忽視三、四級市場，大農村市場前景無限。