照明渠道怎麽了?

隨著照明技術的不斷完善和固體照明的普及，照明行業的競爭重點正在向渠道建設和產品品牌滲透轉移，作為支持照明產品快速進入市場的關鍵驅動力，照明渠道的擴張和建設已成為消費者多元化渠道的關鍵環節。

渠道贏得世界，企業加快渠道競爭，不僅是對產業發展的清晰理解，也是擴大企業競爭力的具體體現，但照明市場似乎陷入死循環，企業不敢過度投資，隻能觀察變化；市場反應平淡，指數隻能作為參考。

與消費平淡的孤獨相比，照明企業在大手筆投入市場的豪爽，難免讓人感歎。照明渠道怎麽了？

商企轉型 思想脫節之困

事實上，照明企業近年來為了實現快速轉入或切入led照明行業的目的是大力收購照明行業的優質資源，聘請專業經理負責LED照明業務，但照明企業似乎一開始就高估了其渠道運營和管理能力。

無論是傳統照明還是傳統照明LED照明，渠道的主力軍仍是同一批經銷商，在照明企業宣布轉型LED當這個行業時，你有沒有想過它的經銷商仍然保持著傳統營銷的意識？商業企業對新興產業認識轉型的脫節已成為阻礙渠道深入發展的根本原因。

模式錯位 流於表麵功夫

除上述因素外，渠道還受困LED照明布局坎坷的一個重要原因是營銷模式的錯位。

一些照明企業認為宣傳自己成熟的國家渠道網絡和多元化的渠道發展策略是很常見的。如果他們有深入的了解，他們會發現這些所謂的渠道網絡在麵對市場影響時的反應和反應是脆弱的。

從某種意義上說，國內照明企業的渠道建設仍處於市場探索的初級階段，渠道之間的溝通、互動和相互合作的集成網絡係統還遠未建立。這也是照明企業新產品和部分措施未能真正實施的重要原因，大多卡在代理鏈接中。同樣，這也是照明企業頻繁行動的根本原因，但很少看到腳踏實地的反饋。

營銷模式錯位導致渠道疲軟的另一個表現是企業在擴張LED照明相關業務時，經營管理者沒有結合LED產品與市場的實際情況，而是照搬傳統照明渠道經營模式來運作，同時其在產品技術研發和供應鏈整合方麵也難以跟上新興市場的步伐。照明市場對舊模式已經有抗體或免疫，而此時，照企依然用老舊的營銷模式運作新產業，到頭來隻能是瞎忙一場。

小結

LED照明開發需要渠道的運輸和維護，而渠道的建設和擴張需要根據企業的情況采取適當的措施，而不是欺騙他人。與其盲目建設，不如考慮如何理順或重建企業與渠道之間的關係，並發揮正確的作用，使關係趨於和諧。